Fiyatlandırma Sırları

"Fiyatlandırma, maliyetinden daha zengin bir alan. Karşılaştığınız bir pazarlama hilesi, Poundstone'un şifreli okuduğunuz bir şeyi hatırlattığı zaman yüzünüzden oluşan gülümseme? Paha biçilemez." -------- Peter Coy, Bloomberg Business Week İnsanlar müziğini bedava indirirken, Steve Jobs insanların müziğine para ödemeye nasıl ikna etti? 99 göndererek fiyatlandırarak. Prada ve Digger'ın lüks markaları, uygun sıcaklıktaki havalandırmayı sağlamak için mağazalarında çok pahalı ürünler bulunduruyorlar. E-mail'ler iken bedava SMS neden paralıdır? Fiyatı sabit tutmak için somun kırma kavanozları neden küçültmeye devam eder? Cevabı basit: Fiyatlar toplu bir halüsinasyondur. Fiyatlandırma Sırları'nda çok şeytan yazar William Poundstone, bir amaç atfedilen değerin bölümleri gizli psikolojiyi ortaya çıkarıyor. Deneylerde, insanların bir malın sağladığı hak fiyatını tahmin ediyorlar ve bilinçsizce, irrasyonel bir şekilde etkileniyorlar. Yeni beden psikolojisi; fiyat etiketlerinin, menülerin, indirim ilanlarının, cep telefonu planlarının ve kurumsal his kayıt alımlarının tasarımlarını da belirliyor. Gizli uzlaşmayı sağlayan unsurlar arasındaki en etkili olmayan: F iyatlar. “Nihayet kendinizin paranın ve fiyatların gerçekten ne anlama geldiğini merak ederken, Alice'in, Harikalar Diyarı'nda yaşadığı gibi baş döndürücü ve karşı koyamayacağız bir merak içindeydiniz.” -------- Roger K. Miller, The Denver Post “Şirketlerin, restoranların ve hatta sanatçıların, üzerimizden daha fazla para kazanmak için nasıl bir psikolojik uygulanan tekniklere eğlendirici bir bakış açısı.” -------- James Pressley, Bloomberg.com Tanıtım Metni