Gizli İkna - İnsan Davranışını Şekillendiren Hayalet Etkiler

Jonah Berger, uzlaşma sürecini örten perdeyi çarpıcı içgörüleriyle aralıyor ve insan davranışının büyüsünü uyandırıcı gizemli yanlarını gün yüzüne çıkarıyor. Robert Cialdini, İknanınPsikolojisi'nin yazarı Son günlerde yaptığınız bir tercihi düşünün, irili ufaklı herhangi bir tercihi: Öğle yemeğini nerede kaldığınız da seçimlerde kim oy aldığınızze bitendeki herhangi bir kararınızı… Neden oi? Neden diğerini değil de bunu seçtiniz? Yaşamdaki tercihlerimizin tamamen kendimize ait olduğunu sanıyoruz, ancak yazar Jonah Berger bu konuda farklı düşünüyor. Attığımız hemen her kalıcı diğer insanların ilk görünümümüzün görünmeyeceği kadar belli belirsiz izi var. Söz konusu “sosyal etki”yi insanın benzerlik isteği, farklılaşma isteği ve taklit yeteneği üzerinden araştıran yazar, insan performansının irrasyonel görünen kimi davranışlarıne ışık sürüyor. Berger'in deyişiyle “Sosyal etki olgusuyla ilgili içgörü kazanarak, bu etkiyi kullanabilir, hem kendi hayatlarımızı kaydedebilir hem de saklanabilir olmak için faydalanabiliriz. Tanıtım Metni