İknaya Açılan Kapı

"Hiçbir psikoloğun araştırmaları, 'iknanın kitabını yazan' Robert Cialdini'ninki kadar fazla kullanıldı. Bir kez daha bir Cialdini klasiğiyle karşı karşıyayız. Kendi alanın hakimi, özgün ve hayatı kolaylaştıracak denli pratik."Richard H. Thaler Robert Cialdini, 3 yerden fazla şeytan, 30'u aşkın dile çevrilen İknanın Psikolojisi'ni yazdıktan tam 30 yıl sonra, birikimi ve aşkı, İknaya Açılan Kapı ile bir kez daha dünyayla paylaşıyor.Cialdini, mesajların kabul edilmediğini usta iletişimcilerin, mesajlarını sunmadan önce neler yapması gerektiğini yine anlatıyor. Ancak bu kez işin yeni bir boyutu var: Zamanlama! “Kişinin seçimini en önemli etkenleri, doğru ya da yararlı olması değil, karar anında saklanandır” diyen yazar, müzakere protokolü kilit noktası saydığı “ayrıcalıklı anlar”la tanıştırıyor burada. Tanıtım Metni