İlk Hamle

Müzakeresiz geleceğe geçmiyor. Aile içinde, işlerde, kamusal alanda ve uluslararası projelerle, sözleşmelerle, geçmişten gelenlerle uğraşıyoruz. Peki müzakereye doğru köylerle mi başlıyoruz? Harekete geçmeden önce hazırlık mı yapıyorsunuz? Konuşmadan önce dinliyor muyuz? Sorun çözümüne giriş yapmadan önce duygularımızı kabulleniyor muyuz? Fiyatlandırmadan önce bir değer oluşur muyuz? İyi bir müzakereci olarak doğulmaz ama iyi bir müzakereci olunabilir. İlk olarak Hamle'de aralıklı olarak, hem genel bir felsefeye hem de belli tekniklere karşılık gelen bir müzakere yöntemi vardı. Yazarlarının danışmanlık ve eğitim alanlarındaki tecrübeleriyle güçlendirilen bu kitap, doğru zamanda doğru hamleyi yapmayı sağlayacak. Açmazları ve gerilim risklerini azaltacak, başarıyı artıracaksınız.Tanıtım Metni