Satış 4.0

Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta Satış 4.0, geleceğiniz başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tüm kaynakları emrinize sunacak.Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan duruyor, onu sizi bir kapısı daha da güçlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu bozulma sizin için bir deneyim yolculuğuna dönüşecek.Ve en önemlisi ise varlığınızın nedenini sorgulayarak; “Neyi”, “Nasıl” ve “Neden” yapmayı keşfetmenizi sağlayacaksınız.Farklı Ol! Fark Yarat... BÖLÜM 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı BİRİNCİ KAPI / Satışın Gizemli Dünyasını Keşfet Kralların & Kraliçelerin Devri Değişen Paradigmalar, Değişen Dünya ve Satış Stratejilerine Etkileri Reklam Bombardımanı Bugünün Tüketicisi Neden Satın Alırız?İKİNCİ KAPI / Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi Paradigma, Değerler & Hedefler Nedenini Bul Motivasyon Kaynakların Neler? Pozitif Bakış Açısı Özgüven Bireysel Güç Analizi Kör Noktaların Keşfi Sen Kimsin?ÜÇÜNCÜ KAPI / Müşterini Keşfet Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver Davranış Modelleri Profillerin Satın Alma Eğilimleri Ürün veya Hizmetin Yaşam Döngüsü ve Profil DavranışlarıDÖRDÜNCÜ KAPI / Dünyayı ve Müşterini Büyüleme Gücünü Keşfet İten yanlış mı? Çeken yanlış mı? İlk “İz”lenim Usta Bir İletişimci Ol Değeri ve Faydayı Sun Eski Beyne Hitap Et Deneyim Yaşat Güven Al – Güven Ver Networking Duygulara Dokun Kimliklere Satış Problem Çözücü Ol Satışta Karakter Oyunculuğu Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma Tanıtım Metni