Satış Yönetimi ve Satış Teknikleri

Satış Yönetimi, kısa süreliğine muhafazanın yerine taşınması ve sürdürülmesidir. Bunun etkin olarak büyük orandaki işlem hacminin iyi bir şekilde sürdürülmesine bağlıdır. Bu açıdan satış yönetimi, satış gücü yönetimi anlamında önemsenmekte ve isimlendirilmektedir. Rekabetsel pazar ortamındaki satışların başarıyla gerçekleştirilmesi şüphesiz satış gücünün üstün performansına bağlıdır. Bu süreçteki satış işlemlerinin planlanması, satış gücünün organize olması ve bölmenin ile değerlendirilmesi ve satışların analiz edilmesi kitapta temel konular olarak ele alınması, ayrıca kişisel satış ile satış politikalarına özel bir dikkat gösterilmesi. Satış Teknikleri, hayatın büyük bir pazarın yerine dönüştüğü günümüzde herkese daha iyi bir satışçı olmayı sunuyor. Bu kitapta, satışta başarılı olmak için kişisel satış yöntemleri, temel kurallar ve ilkeler ele alınmıştır; Kurumsal bilgiye dayanmasının yanı, satış konusunda uğraşan kişi ve kuruma; Ayrıca bu alanda eğitim gören üniversitelerin temelindeki bir kaynak niteliğindedir. Bu kitap; Alan yazındaki eksiklik giderme adına satış bakımları ve satış tekniklerini özenli ve sistemli bir şekilde ele alan bir başvuruda bulunulmuştur. Özellikle kişisel satış konusunda yoğunlaşan eser, pazar, müşterinin gidişi, itirazlar ve itirazları karşılama seçenekleri üzerine okuyucuya geniş bir ufuk sunarak rehberlik etmektedir.Tanıtım Metni